Erfolgreiche Besetzung: Verkaufsleiter international / Head of Global Sales
Wir richten uns an eine unternehmerische Persönlichkeit mit Hands-on-Qualitäten und Verkaufs- wie Führungserfahrung. Im persönlichen Bereich erwarten wir Kommunikationsstärke, Durchsetzungskraft, eine ausgeprägte Dienstleistungsorientierung, aber auch Augenmass und Einfühlungsvermögen, um den unterschiedlichen Interessen und der Kultur einer weltweiten Organisation gerecht zu werden.
- Technische Grundausbildung (metallverarbeitende Industrie)
- Weiterbildung im betriebswirtschaftlichen Bereich, Verkauf, Marketing oder Product Management
- Branchenerfahrung im Bereich Komponenten für Werkzeugmaschinen (ideal) oder Werkzeugmaschinenbau - Investitionsgüter
- Reisebereitschaft 20-30%, international
In der ersten Phase der Einarbeitung werden Sie vom heutigen Stelleninhaber, welche in absehbarer Zeit wohlverdient in die Rente gehen darf, in Ihr Arbeitsgebiet, sowie das umfassende Produkteportfolio eingeführt.
In der zweiten Phase werden Sie schrittweise die internationalen Verkaufsgebiete, Partner sowie Kunden kennenlernen, wobei Sie die Verkaufs- und Vertretungsorganisationen sowie den Kundenstamm vollumfänglich übernehmen dürfen.
- Entwickeln spezifischer Wachstums- und Marktstrategien kurz-, mittel-, langfristig
- Eigenverantwortliche Betreuung und technische Beratung von Bestands- und Neukunden
- Systematische Analyse von Kundenpotenzialen und Beobachtung der internationalen Zielmärkte
- Schnittstelle zwischen Kunden und internen Fachabteilungen / -verantwortlichen
- Weiterführen oder Ausbau einer schlanken Verkaufsorganisation mit allen dazugehörenden Instrumenten und Tools
- Steuerung der bestehenden und zukünftigen internationalen Vertriebsgesellschaften
- Weiterentwicklung und Umsetzung einer globalen vertriebs- bzw. kundenspezifischen Account-Strategie
- Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen
- Eigene Betreuung globaler Schlüsselkunden
- Priorisierung von Projekten und Steuerung der Vertriebsaktivitäten
- Unterstützung des After Sales / Customer Service-Geschäfts
Beratung: Heinz Reinhard, Alex Sägesser, Markus Fankhauser
Business Office: Barbara Novcic
Haben Sie Fragen? Wir sind gerne für Sie da.
Unser Team bringt über 50 Jahre Erfahrung im Bereich Executive Search mit.